打開(kāi)鄭州宇通集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“宇通客車(chē)”)的官網(wǎng)，一頁(yè)紅色背景的“2014校車(chē)迎新春”廣告“喜慶”地彈出。同樣，蘇州金龍客車(chē)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“海格客車(chē)”)官網(wǎng)首頁(yè)，主推的“智慧校車(chē)”頁(yè)面率先映入眼簾。2014年1月中旬，我國(guó)絕大部分地區(qū)中、小學(xué)開(kāi)始放寒假，國(guó)內(nèi)校車(chē)市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入馬年采購(gòu)的“第一季”?？蛙?chē)企業(yè)“忙活”起來(lái)，一些企業(yè)從去年年末就開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行部署，根據(jù)各地需求特點(diǎn)，突出產(chǎn)品特色，顯示自家校車(chē)的亮點(diǎn)和新意。
 

　　·特色活動(dòng)層出不窮

 

　　產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，但是在爭(zhēng)奪校車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，玩兒點(diǎn)“花樣”才能脫穎而出。
 

　　校車(chē)和其他客車(chē)產(chǎn)品一樣，承擔(dān)著乘客每天出行的重任。同時(shí)，由于校車(chē)乘客多以幼兒園兒童、小學(xué)生為主，因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)主體來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是安全保障。
 

　　2014年年初，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與宇通客車(chē)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“買(mǎi)校車(chē)送保險(xiǎn)”活動(dòng)，向購(gòu)買(mǎi)宇通專(zhuān)用校車(chē)的客戶贈(zèng)送為期1年、每座30萬(wàn)元保額的承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)，利用校車(chē)保險(xiǎn)來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)者。長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)安汽車(chē)”)從2014年1月開(kāi)始拉開(kāi)“寒假”營(yíng)銷(xiāo)大幕，啟動(dòng)“尊享十八項(xiàng)安全免費(fèi)檢測(cè)——長(zhǎng)安校車(chē)真誠(chéng)回報(bào)客戶”活動(dòng)，在福建、廣東、四川、湖南等地區(qū)率先展開(kāi)，為期3個(gè)月。其目的不僅在于維系現(xiàn)有客戶，同時(shí)也通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)提升品牌形象，吸引潛在客戶。廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“大金龍”)“小龍人”智慧校車(chē)也在1月初借贊助廈門(mén)國(guó)際馬拉松之機(jī)正式亮相，并開(kāi)展少兒公益活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，鞏固老客戶、拿下新訂單，都是本次寒假期間校車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
 

　　·校車(chē)“智慧”大比拼

 

　　據(jù)悉，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)一些地區(qū)校車(chē)需求的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多地區(qū)用戶在購(gòu)買(mǎi)校車(chē)時(shí)，把價(jià)格作為第一考慮因素。尤其是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，在購(gòu)買(mǎi)校車(chē)時(shí)品牌意識(shí)并不強(qiáng)。但在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了品牌校車(chē)運(yùn)營(yíng)之后，通過(guò)比較，衡量出品牌校車(chē)與“山寨”校車(chē)在產(chǎn)品質(zhì)量和安全配置方面存在的差距，開(kāi)始轉(zhuǎn)向采購(gòu)質(zhì)量可靠、信譽(yù)過(guò)硬的品牌校車(chē)。
 

　　為了讓校車(chē)更加安全，客車(chē)企業(yè)在推廣校車(chē)時(shí)，常常將主動(dòng)安全系統(tǒng)作為重要賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樾＼?chē)安全始終是社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。就在本月17日，山東省文登市針對(duì)校車(chē)安全運(yùn)營(yíng)好的駕駛員和工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，這在一定程度上鼓勵(lì)校車(chē)運(yùn)營(yíng)單位加強(qiáng)校車(chē)安全管理。在校車(chē)采購(gòu)環(huán)節(jié)，購(gòu)買(mǎi)安全的校車(chē)就成為首道關(guān)卡。因此，客車(chē)企業(yè)也給予了高度重視。
 

　　宇通校車(chē)在用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)可選裝“安芯”校車(chē)智能管理系統(tǒng)；海格第三代校車(chē)也采用了很多先進(jìn)裝備和技術(shù)，如his整車(chē)穩(wěn)定系統(tǒng)、車(chē)載酒精探測(cè)儀、防學(xué)童遺忘報(bào)警裝置、海格g-bos二代校車(chē)版等；大金龍校車(chē)搭載了自主研發(fā)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)；長(zhǎng)安汽車(chē)對(duì)”神童“校車(chē)進(jìn)行了制動(dòng)系統(tǒng)、門(mén)鎖系統(tǒng)和智能監(jiān)控系統(tǒng)的全新優(yōu)化?？梢哉f(shuō)，各企業(yè)在校車(chē)安全方面下足了功夫。
 

　　·校車(chē)主打“小”字牌

 

　　據(jù)客車(chē)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年5~8米輕型校車(chē)銷(xiāo)量占校車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量近7成。記者在采訪中了解到，各客車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售較好的校車(chē)主要是5~7米車(chē)型，載客量在14~35人。針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，中小型校車(chē)在今年寒假的采購(gòu)季中，依舊是各企業(yè)主推的重點(diǎn)，如宇通“小鋼俠”、大金龍“小龍人”等，主打的都是輕客類(lèi)“小”字牌。
 

　　由于《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》中對(duì)校車(chē)司機(jī)的駕駛資格有嚴(yán)格規(guī)定，其中一項(xiàng)是：駕駛員必須取得相應(yīng)a照駕駛證，并具有3年以上安全駕駛經(jīng)歷。這一硬性規(guī)定成為校車(chē)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的“攔路虎”，許多學(xué)校在購(gòu)買(mǎi)了大型校車(chē)之后，卻很難招到符合條件的司機(jī)。而依據(jù)公安部頒布的《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證業(yè)務(wù)工作規(guī)范》的規(guī)定，對(duì)于荷載人數(shù)為10~19人的中型載客汽車(chē)，駕駛?cè)酥恍璜@得b照駕駛證即可準(zhǔn)駕。因此，許多校車(chē)企業(yè)將校車(chē)銷(xiāo)售重點(diǎn)紛紛轉(zhuǎn)投中小型校車(chē)。
 

　　宇通技術(shù)部負(fù)責(zé)人向記者介紹：“5.5米小型校車(chē)操控性強(qiáng)，更能適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)的路面環(huán)境，且司機(jī)準(zhǔn)入條件低，價(jià)格也相對(duì)便宜，越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可。”

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